“與往年相比，今年的‘出征’來得更早，勢頭更猛?！闭憬∩虅諒d對外貿易發(fā)展處副處長樂寧的一句總結，映襯出嚴峻形勢下外貿人的努力。

　　1月6日，2026年浙江省“千團萬企拓市場爭訂單”行動正式啟動，將組織超過2000個團組、帶動2萬家企業(yè)赴境外拓市場搶訂單，支持省級重點展會100個以上，目標直指千億級意向訂單。

　　更早也更猛的勢頭從今年1月的數(shù)據(jù)即可見一斑：浙江省派出的出海團組數(shù)量比2025年同期增長近20%。

　　作為浙江省最早出發(fā)的團組之一，嘉興童車協(xié)會秘書長沈慧告訴第一財經，為了參加1月12日在中國香港開啟的玩具展，企業(yè)這幾天就會陸續(xù)出發(fā)，一般都會提前兩三天抵達準備。面對關稅戰(zhàn)、地緣政治沖突和需求收縮等諸多不確定性挑戰(zhàn)，他們深知不易，然而大環(huán)境越是復雜，就越需要政府搭臺賦能，企業(yè)和個人主動突破。

　　“走出去”加快

　　從線上線下融合發(fā)展，到今年強調內外貿一體化發(fā)展的戰(zhàn)略轉變，浙江海寧皮革產業(yè)是今年外貿企業(yè)“走出去”加快的縮影。

　　“我們今年是第一次組團出去?！焙幹袊じ锍枪煞萦邢薰井a業(yè)平臺管理辦公室主任范琛對第一財經表示，他們將在2月18日啟程赴俄羅斯參加國際成衣品牌展。長期以來，當?shù)仄ひ?5%左右供給內貿市場，2026年將成為他們加碼出口的關鍵起點。除了俄羅斯，他們還計劃赴迪拜、法國、澳大利亞、韓國等多地參展。

　　一系列數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)了出海參展的效果：2025年，通過積極組織企業(yè)赴境外參展開展經貿洽談活動，浙江省達成意向訂單超1800億元。海關數(shù)據(jù)顯示，浙江省2025年前11個月的進出口總值超過5萬億元，同比增長5.3%，其中出口3.83萬億元，全年有望突破4萬億元大關，規(guī)模穩(wěn)居全國第二。

　　范琛提出，俄羅斯和中亞等“一帶一路”相關國家正好是皮衣的剛需市場。海外訂單的開拓，將為當?shù)禺a業(yè)在原本每年3~8月的內銷淡季更好地釋放產能。按照戰(zhàn)略規(guī)劃布局，他們將在2026年于新疆烏魯木齊設置外貿中轉中心，將海寧制造前置到烏魯木齊，縮短輻射中亞等市場的運輸周期。同時在莫斯科、首爾、迪拜、開羅建立四個海外展示中心和海外倉，將產品和供應端的觸角前置到當?shù)亍?/p>

　　作為浙江海寧家紡協(xié)會會長，曹咬強正在為本周末赴德國參加法蘭克福家紡展做出發(fā)前的準備。曹咬強告訴第一財經，2025年海寧家紡行業(yè)整體產值的數(shù)據(jù)有所下降，但經過了轉型的生產企業(yè)實際感受還不錯。近年來，當?shù)卣{整了定位，一方面從原本受益于房地產發(fā)展的家用裝飾品面料為主，向服裝面料、圍巾面料等更多元的產品范圍延伸，另一方面抓住國潮面料崛起的風口，不斷增加設計、功能開發(fā)等附加值，從中低端向中高端產能邁進。

　　“中高端面料產品結構通過調整，在多元化和創(chuàng)新方面有了明顯的效果?！辈芤姳硎荆且驗楫a品品類和應用場景豐富了不少，他們今年出海參加展會的種類也將增加20%左右，“單一展會在弱化，但會參加更多相關的延伸展會”。

　　嘉興“毛衫派”平臺運營負責人顧寧錄告訴第一財經，2026年他們將更頻繁地“走出去”，參加的展會數(shù)量將較2025年翻倍增長，組織的企業(yè)也將超過100家。當?shù)匮蛎喇a業(yè)去年前10個月的出口增長了16.63%。在外需收縮的背景下能夠保持較快增長的動因，首先是企業(yè)對合規(guī)貿易越來越重視，其次作為政府賦能企業(yè)的平臺，“毛衫派”通過服務幫助企業(yè)更多接觸海外客戶、爭取訂單，“從原來的坐商，變得更加主動地走出去，帶動了外貿增長”。

　　顧寧錄提出，這兩年有一個明顯變化，就是原來不少企業(yè)只管生產，但現(xiàn)在會越來越多地在銷售上下功夫。當?shù)匮蛎喇a業(yè)的出口長期占據(jù)近半份額，但以前即使是做外貿的企業(yè)也很少出去，大多通過國內貿易商來對接。而現(xiàn)在企業(yè)除了出海參展，當?shù)卣推脚_也會幫助他們在當?shù)氐纳虉?、批發(fā)市場做地推，并組織海外采購商進行資源對接。

　　不過根據(jù)曹咬強的觀察，今年出海參展，從一些細節(jié)可以感受到海外對于本土產業(yè)的保護趨勢，這將讓中國企業(yè)面臨更大的競爭壓力。但壓力越大，越需要他們進一步下沉，加大地推的力度，并堅持轉型的方向持續(xù)努力。

　　“對于工廠來說，機會在減少，風險和成本卻在增加?！痹陬檶庝浛磥?，2026年外貿企業(yè)面臨的整體挑戰(zhàn)一點都不小。不過，產業(yè)信心仍然在。在艱難的環(huán)境下，一方面需要政府更積極地整合海內外的資源，在海外開拓更多渠道，幫助企業(yè)爭取更多訂單；另一方面也需要為企業(yè)提供更加務實和高效的服務，幫助他們降低經營性成本，并鼓勵企業(yè)“抱團”共同抵御艱難的環(huán)境。

　　樂寧提出，今年浙江省不僅要推動企業(yè)大規(guī)?！白叱鋈ァ?，還要高質量“引進來”，為此將深化與國際知名會展機構的合作，吸引更多優(yōu)質采購商來浙對接，實現(xiàn)雙向聯(lián)動。

　　多元化是常態(tài)

　　對外貿人而言，是“年年難過年年過”。面對愈發(fā)復雜的全球經貿格局，能夠實現(xiàn)逆勢增長的結果，必然對應著中國外貿韌性的增強。這背后，開拓多元化市場、拓展更豐富的品類以及投入跨境電商等業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展，是明確的方向，也是持續(xù)修煉內功的常態(tài)。

　　就出口目的地而言，浙江省今年將在穩(wěn)住歐美日韓等傳統(tǒng)市場的同時，加碼開拓東盟、中東、非洲、拉美等新興市場。與此同時，浙江省還將進一步培育壯大外貿主體，培育外貿龍頭企業(yè)；加快發(fā)展跨境電商、市場采購等新業(yè)態(tài)；穩(wěn)步擴大高技術產品出口規(guī)模；全力優(yōu)化外貿企業(yè)服務，努力為全國外貿穩(wěn)量提質作出“浙江貢獻”。

　　在顧寧錄看來，國內稅務、海關為出口企業(yè)提供便利的同時，也將有更加嚴格和全面的監(jiān)管。不管是國內還是海外，合規(guī)化發(fā)展對傳統(tǒng)中小企業(yè)而言都是不乏挑戰(zhàn)的。另外，海外形勢也仍然嚴峻，新年伊始爆發(fā)的委美局勢不可避免地給中企開拓南美市場帶來了影響，“南美是我們主要的市場之一”。這也意味著，要繼續(xù)開拓更多的新興市場，重點對接政治、經濟環(huán)境相對穩(wěn)定的“一帶一路”相關國家。按照計劃，他們接下來將赴韓國與俄羅斯建立海外倉。

　　浙江平湖市小太陽童車股份有限公司負責人姚彪軍將在本周末赴境外參展。他對第一財經表示，除了常年參加的中國香港、德國等地的玩具展，他們今年還會參加中亞地區(qū)的展會，以拓展“一帶一路”沿線的客戶。由于美國訂單占比約四成，他們在2025年不可避免地受到了關稅戰(zhàn)的影響，但在韌性應對下，公司全年出口基本持平。2026年，除了加碼開拓歐洲、中亞等更多元的市場外，他們還在努力研發(fā)更加適合跨境電商業(yè)態(tài)的新品，“這塊業(yè)務的增量非常快”。

　　除了市場開拓之外，顧寧錄認為，企業(yè)的經營成本持續(xù)上升，因此如何通過人工智能等技術創(chuàng)新，幫助貿易鏈企業(yè)降本增效，也是2026年不容忽視的重點工作。

　　考慮到全球不確定性風險增加，曹咬強透露，傳統(tǒng)產業(yè)正在控制應收賬款的比例，一定程度上這也會影響訂單規(guī)模的擴大。但要想在嚴峻的環(huán)境中生存下來，他們必須更加注重安全，同時通過產能轉型升級，以更高的創(chuàng)新力、附加值和辨識度，守住并提高在行業(yè)的地位。

　　傳統(tǒng)產業(yè)要想吸引年輕的高端人才并不容易。為此，他們的做法是在本地挖掘和培養(yǎng)，增加企業(yè)家隊伍的建設和創(chuàng)新能力提升，“新生代、布二代……每10年就要培養(yǎng)一批”，同時與東華大學等院校對接，開發(fā)功能性和綠色環(huán)保等面料，不斷拓展產品的多元化和結構優(yōu)化。

　　(來源：第一財經)